Основной товар - это ключевой продукт компании или категория товаров, которая составляет основу ассортимента и приносит наибольшую прибыль. Рассмотрим подробнее это понятие и его характеристики.
Содержание
Определение и признаки основного товара
| Признак | Описание |
| Доля в продажах | Составляет значительную часть оборота компании |
| Прибыльность | Дает основной вклад в маржинальность бизнеса |
| Узнаваемость | Ассоциируется с брендом компании |
Характеристики основного товара
Ключевые особенности
- Высокий спрос среди целевой аудитории
- Стабильный объем продаж
- Конкурентные преимущества на рынке
- Часто обновляемый ассортимент
Функции в бизнесе
- Формирование основного дохода
- Создание имиджа компании
- Привлечение клиентов
- Определение ценовой политики
Примеры основных товаров
| Отрасль | Основной товар |
| Автомобильная | Легковые автомобили |
| IT | Смартфоны, ноутбуки |
| Продуктовая розница | Хлебобулочные изделия, молоко |
Отличие от сопутствующих товаров
- Основной товар - цель покупки
- Сопутствующие товары - дополнительные приобретения
- Основной товар имеет самостоятельную ценность
- Сопутствующие товары дополняют основной
Как определить основной товар
- Анализ структуры продаж
- Оценка маржинальности продуктов
- Исследование спроса
- Определение товаров-лидеров
Основной товар играет ключевую роль в стратегии компании, определяя ее рыночное позиционирование и финансовые результаты. Правильное определение и продвижение основного товара - важная задача для любого бизнеса.
